WHIEDA 2026: 3% сбор за рекламу в интернете — что делать дистрибьютору

Что такое 3% сбор простыми словами

3% — это обязательный целевой сбор, который начисляется при оплате размещения рекламы в интернете на российскую аудиторию. Он не заменяет НДС и не является комиссией площадки или агентства: это отдельная сумма, которую нужно перечислить государству вместе с оплатой рекламы. По плану к 2026 году сбор должен взиматься повсеместно и прозрачно — как еще одна строка в вашем медиабюджете.

Когда именно возникает обязанность

• Когда вы платите за показ, размещение или распространение рекламного материала в интернете: таргет, контекст, баннеры, видео, нативные интеграции у блогеров, рекламные посты в каналах и т. п.
• Если реклама ориентирована на пользователей из РФ или распространяется на территории РФ.
• При любых моделях оплаты: CPM, CPC, CPA, фикс за интеграцию, размещение в каталоге/витрине и т. д.
• Даже если это бартер (товар за публикацию) — формально стоимость интеграции все равно считается базой для сбора.

Не возникает, если вы ничего никому не платите за распространение: органический пост в вашем личном аккаунте, статья на собственном сайте без закупки трафика, бесплатное упоминание в СМИ или у блогера по их инициативе.

Кто считается плательщиком: площадка, агентство, рекламодатель или автор

Кто перечислит те самые 3% — зависит от того, кто в вашей цепочке выступает «налоговым агентом» по сбору.

1) Платформа удержит автоматически Если вы покупаете рекламу в крупных российских рекламных системах, у которых есть соответствующий статус (например, рекламные кабинеты соцсетей, поисковых систем, маркетплейсов, крупные рекламные биржи), сбор удержат при оплате и перечислят за вас. В счете/акте вы увидите отдельную строку «сбор 3%». Примеры:

• кабинеты контекстной и таргетированной рекламы;
• рекламные сети и ресурсы крупных экосистем;
• маркетплейсы (промоплощадки карточек, баннерные кампании);
• легальные биржи и платформы для размещения у блогеров/в каналах.

2) Агентство перечислит за вас Если вы работаете через рекламное агентство или подрядчика по продвижению, у которого прописана функция удержания и перечисления сбора, 3% пройдут через их документы. Важно, чтобы это было явно зафиксировано в договоре и счетах.

3) Придется платить самостоятельно Сценарии:

• прямые договоренности с блогерами/админами каналов (перевод «на карту», самозанятый, ИП), когда площадка не выступает агентом по сбору;
• размещение на зарубежных сервисах, не исполняющих российские правила;
• бартерные интеграции без участия платформы или агентства.

В этих случаях 3% нужно закладывать сверху к сумме размещения и перечислять от имени рекламодателя в установленные сроки. Проверьте в договоре и брифе: кто именно отвечает за сбор.

Базовые роли рынка — чтобы не запутаться

• Рекламодатель — вы, как дистрибьютор: инициируете кампанию и платите за ее проведение (например, продвигаете линейку WHIEDA в соцсетях или у блогеров).
• Рекламораспространитель — тот, кто показывает/публикует рекламу: рекламная система, соцсеть, поисковик, маркетплейс, владелец сайта, админ Telegram‑канала, блогер.
• Оператор рекламных данных (ОРД) — технический посредник, который регистрирует вашу интернет‑рекламу и передает сведения в единый реестр. ОРД сам по себе не «берет 3%», но часто рекламные системы, работающие через ОРД, одновременно удерживают сбор как агенты.

Главное: статус ОРД не равен статусу налогового агента — смотрите условия конкретной площадки/подрядчика.

Какие форматы и каналы подпадают, а какие — нет

Под правила попадают:

• контекстная и таргетированная реклама (поисковые кампании, ленты соцсетей);
• баннеры, видео‑ролики, промо‑посты, сторис, карусели;
• нативные интеграции у блогеров и в Telegram‑каналах, если вы платите за размещение;
• реклама в приложениях и мобильных сетях, в том числе через SDK;
• платные промо‑размещения на маркетплейсах (витрины, баннеры, продвижение карточек);
• рассылки/пуш‑уведомления, если вы оплачиваете их размещение как рекламу у стороннего распространителя.

Как правило, не подпадают:

• офлайн‑реклама (наружка, ТВ/радио, печать);
• органический контент на ваших собственных ресурсах без оплаты третьим лицам;
• PR‑упоминания без вознаграждения;
• абонентская плата за SaaS‑сервисы (конструктор рассылок, аналитика) — если вы не оплачиваете через них само размещение рекламы у сторонней аудитории;
• реферальные бонусы партнерам и скидки клиентам — это стимулирование сбыта, а не плата за распространение рекламы.

Что это значит на практике для дистрибьютора

• Проверяйте, кто удерживает 3% в вашей цепочке — площадка, агентство или вы сами. Это должно быть прописано в договоре/счете.
• Если размещаетесь у блогера или в канале напрямую, добавляйте к бюджету +3% и готовьте оплату сбора отдельно.
• В рекламных кабинетах крупных площадок сбор чаще всего удерживается автоматически — планируйте бюджет «итого к списанию» с учетом дополнительной строки.
• Храните подтверждающие документы: договор, счет/акт со строкой «3% сбор», идентификаторы кампаний/ОРД‑разметку — это защитит в случае проверки.

Итог: к 2026 году 3% — это просто еще одна обязательная статья расходов в онлайне. Когда вы продвигаете продукты WHIEDA, ориентируйтесь на правило «+3% там, где нет автоматического удержания», и уточняйте роль каждого участника до старта кампании. Это сэкономит деньги, нервы и время.

VK и Яндекс.Директ: почти всегда удержат автоматически

• Кто удерживает. Как правило, сами платформы выступают агентами по сбору и сразу добавляют 3% к списанию. Это касается рекламных кабинетов VK Реклама и Яндекс Директ/РСЯ, а также промо‑инструментов больших экосистем и маркетплейсов.
• Как выглядит в документах. В счёте/УПД увидите отдельную строку:

- услуги по размещению рекламы — 50 000 ₽ - целевой сбор 3% — 1 500 ₽ - итого к оплате — 51 500 ₽

• На что обратить внимание.

- Планируйте лимиты «итого к списанию» с учётом 3%. Иначе кампания завершится раньше бюджета. - Пополнение картой физлица не отменяет удержание — платформа всё равно спишет 3%. - ОРД‑разметка и отчёты доступны в кабинете — выгружайте и храните вместе с УПД.

• Когда платите сами. Редко: если закупка идёт через сторонний зарубежный биллинг или нестандартного посредника без агентского статуса в РФ — тогда 3% ложатся на вас.

Блогеры и лидеры мнений: прямые сделки vs платформы

• Прямая сделка (перевод «на карту», самозанятый, ИП, ООО блогера). 3% платит рекламодатель. Добавляйте сбор сверху к гонорару.

Пример: договорились на пост за 20 000 ₽ → сбор 600 ₽ платите отдельно в бюджет.

• Документы и контроль.

- договор/бриф + ТЗ (что размещаем, где, когда); - акт/чек НПД блогера (если самозанятый); - скрин/ссылка публикации + ОРД‑идентификатор; - платежка по 3% с назначением «целевой сбор 3% с размещения…».

• Через биржи и платформы для инфлюенсеров. Большинство российских агрегаторов удерживают 3% как агенты. В счёте будет строка «целевой сбор 3%». Уточняйте это до оплаты.
• Риски. «Оплата на карту без документов» = отсутствие формальной базы для расходов и повышенные вопросы к 3%. Лучше минимум — оферта/переписка с условиями + чек НПД/акт.

Telegram: натив и посты в каналах

• Через российские биржи/сейлз‑хаусы каналов. Обычно они — налоговый агент, 3% удержат автоматически. В документах отдельная строка сбора, плюс реестр размещений с ссылками.
• Напрямую админу канала. 3% платите вы. Это касается и фиксов за пост/репост, и оплаты серий сториз/рекламных сообщений.
• Бартер. Товар за публикацию — тоже база для 3%. Оцените стоимость по договору и перечислите 3% с этой суммы. Зафиксируйте передачу товара накладной/актом.
• Иностранные посредники/Telegram Ads. Если биллинг не в РФ и не агент — сбор не удержат. Обязанность и расчёт 3% на вашей стороне.

Агентства и агрегаторы: кто за что отвечает

• Если агентство закупает медийку. Проверьте, что в договоре есть формулировка: «Агент удерживает и перечисляет целевой сбор 3%». Тогда 3% пройдут через их счёт/УПД.
• Если агентство только ведёт и стратегирует, а вы платите площадкам сами. 3% по медиа — через площадки (если они агент), либо на вас (если прямая оплата блогерам/каналам).
• Как должно быть в счёте/акте агентства:

- медиаразмещения — 100 000 ₽ - целевой сбор 3% — 3 000 ₽ - вознаграждение агентства — 15 000 ₽ Важно: 3% начисляются на стоимость медиаразмещений, а не на комиссию агентства.

• Попросите: реестр площадок/постов, ОРД‑ID, сроки перечисления сбора и копию платежки по 3%.

Кросс‑граничные платежи: особые нюансы

• Оплата на зарубежные сервисы, блогерам за рубежом, в валюте, через иностранные платёжки/кошельки — 3% чаще всего не удержат. Считаете и платите сами.
• Конвертация. База — стоимость размещения в рублях по курсу ЦБ на дату оплаты. Сохраните подтверждение курса и платежа.
• Сроки и КБК. Уточняйте у бухгалтера и поставьте ежемесячное напоминание — так не накопится хвост.
• Если есть выбор, удобнее платить через российского посредника‑агента — он удержит 3% и отдаст вам «чистые» документы.

Выплаты физлицам и самозанятым: не путать с налогами исполнителя

• Чек НПД, НДФЛ или налоги ИП блогера не заменяют 3% — это отдельный целевой сбор рекламодателя.
• Самозанятый блогер. Берёте чек НПД на сумму вознаграждения, отдельно считаете и перечисляете 3%.
• ИП/ООО блогера без агентского статуса. Логика та же: 3% — на рекламодателе.
• Мини‑пример комплекта по прямой интеграции: договор/бриф + акт/чек НПД + ссылка/скрин поста + ОРД‑ID + платёжка по 3%.

Быстрый чек‑лист дистрибьютора

• В каждом кейсе спросите: «Кто агент по 3% и где строка в счёте/акте?»
• Если строки «целевой сбор 3%» нет — заложите +3% и приготовьтесь платить сами.
• Храните: договор/бриф, УПД/акты, ОРД‑разметку, платежки. Это база безопасности.
• В кабинетах VK/Яндекс для продвижения линейки WHIEDA смотрите «итого к списанию», а не только ставку за клик.
• При работе через подрядчика зафиксируйте ответственность за удержание 3% и формат отчётности до старта кампании.

Где грань между «обычным постом» и рекламой на своих площадках

Органический контент — это ваши посты, статьи и сторис без оплаты третьим лицам за их распространение. Реклама — это материал с целью продать/стимулировать спрос, который должен быть помечен «Реклама» и иметь ERID.

Признаки рекламы (даже на своём паблике/сайте):

• есть прямой оффер: цена, скидка, акция, промокод;
• явный призыв: «купите», «заказывайте в ЛС/по ссылке», «переходите в магазин»;
• упор на свойства/выгоды продукта и конверсию, а не просто опыт/мнение;
• публикация оформлена как рекламный блок/баннер/лендинг.

Органика:

• личный опыт, образовательные посты, рецензии без оффера и призывов;
• новости бренда WHIEDA без цены/акции и без оплаты третьим лицам за распространение;
• статьи на собственном сайте без закупки трафика.

Важно: если пост носит рекламный характер — маркировка «Реклама» и ERID обязательны даже без бюджета на продвижение. Но 3% сбор возникает только когда вы платите кому‑то за показ/распространение.

Когда нужен ERID на своих ресурсах

Нужен:

• рекламный пост в вашем паблике/аккаунте;
• баннер/плашка/поп‑ап на собственном сайте или лендинге;
• рекламное видео/шортс/сторис с оффером.

Не нужен:

• чисто информационные публикации без признаков рекламы;
• раздел «Блог/Статьи» без CTA и цен;
• пользовательские отзывы, если вы их не оформляете как рекламные блоки.

Подсказка-памятка:

• Реклама у себя без оплаты третьим лицам = ERID да, 3% нет.
• Продвижение поста/сайта за деньги в рекламной системе = ERID да (обычно площадка проставит), 3% да.
• Платное размещение у блогера/в чужом канале = ERID да, 3% да.

Как получить ERID для своего паблика/сайта — по шагам

1) Выберите ОРД Подойдут крупные операторы рекламных данных: у российских экосистем, медиасервисов и специализированных платформ. Смотрите удобство кабинета и тариф (многие дают бесплатные пакеты для «саморазмещения»).

2) Зарегистрируйтесь Укажите данные рекламодателя и распространителя (если публикуете у себя): ИНН/паспорт, статус самозанятой/ИП/ООО, домен сайта, ссылки на паблики.

3) Создайте карточку размещения

• формат (пост в VK/Telegram, баннер на сайте, видео);
• площадка (URL сайта, ID/ссылка на сообщество);
• объект рекламы (например, линейка продуктов WHIEDA), ограничения 18+/медицинские оговорки при необходимости;
• период показа;
• условия: «саморазмещение, безвозмездно» или укажите стоимость, если она есть.

4) Получите ERID ОРД сгенерирует идентификатор. Сохраните его и карточку в кабинете.

5) Проставьте маркировку

• добавьте слово «Реклама» и «ERID: ХХХ…» в текст/описание или визуально рядом с креативом;
• на сайте — рядом с баннером/блоком, чтобы пользователь видел без прокрутки внутри самого блока.

Как правильно размещать ERID на разных носителях

• Пост в соцсети/Telegram: в начале или в конце текста «Реклама. ERID: ХХХ…». Для историй — текстовым слоем на каждом кадре + в описании хайлайта.
• Видео (Reels/Shorts/клипы): оверлей «Реклама» в кадре первые секунды и ERID в описании.
• Сайт/лендинг: подпись над/под баннером, в карточке спец‑предложения или в поп‑апе. Универсальная плашка в футере не подходит — метка должна быть около рекламного элемента.

Лайфхак: сделайте мини‑компонент «Реклама. ERID: …» и вставляйте его в нужные блоки — это экономит время и исключает забывчивость.

Что уходит в ЕРИР и кто отправляет

Через выбранный ОРД передаются:

• сведения о рекламодателе и распространителе;
• описание объекта рекламы и ссылки;
• формат и период показа;
• данные договора (для саморазмещения — отметка «безвозмездно» или 0 ₽);
• идентификаторы площадок/постов.

Если вы продвигаете пост за деньги в VK/Яндекс — площадка сама отправит данные и проставит ERID. При саморазмещении у себя — карточку создаёте вы или ваш ОРД/подрядчик.

Какие доказательства хранить у себя

• карточки размещений из кабинета ОРД и сами ERID;
• скриншоты страниц/постов с видимой маркировкой и датой;
• ссылки и версии креативов;
• договоры/брифы (если были), отметка «саморазмещение, безвозмездно»;
• для платного продвижения — УПД/счета площадок со строкой «целевой сбор 3%», отчёты ОРД.

Папка «Маркировка» в облаке + табличка с колонками: площадка, URL, формат, период, ERID, статус — отличный «щит» на случай проверки.

Когда продвижение своих материалов запускает 3% сбор

• вы нажали «Продвинуть пост»/запустили таргет в VK/Яндекс — сбор удержит платформа;
• платное размещение в чужих пабликах/каналах, натив у блогера — считаете 3% или проверяете, что их удерживает агент;
• закупка трафика на ваш сайт/лендинг в рекламной сети — 3% в документах площадки или на вас (если платформа не агент).

Когда расходов и 3% нет:

• органические публикации у себя без оплаты третьим лицам;
• SEO‑трафик, прямые заходы;
• рассылка по своей базе через сервис как SaaS (вы платите за софт, а не за доступ к чужой аудитории).

Итогово ориентируйтесь на простой принцип: рекламный характер = нужна маркировка и ERID; оплата за распространение = добавляется 3% к бюджету. Так вы продвигаете продукты WHIEDA законно и без сюрпризов в отчётности.

Быстрый алгоритм по бюджету (+3%) и ролям

1) Составьте медиаплан по строкам: площадка/блогер, формат, модель оплаты, сумма размещения, кто агент по 3% (площадка/агентство/вы). 2) Проставьте правило расчёта:

• если в кабинете/через агентство есть строка «целевой сбор 3%» — они удержат, дополнительный платёж не нужен;
• если строки нет (прямой блогер, зарубежный сервис, бартер) — заложите +3% сверху и готовьте отдельный платёж от имени рекламодателя.

3) Формула для «ручных» кейсов: Бюджет на размещение × 3% = сумма сбора. Пример: 20 000 ₽ у блогера → 600 ₽ сбором платите вы. 4) Добавьте 1–2% резерва на курсовые разницы/округления при валютных оплатах. 5) Зафиксируйте в брифе/договоре: кто именно удерживает/перечисляет 3%, какие документы и в какие сроки вы получаете.

Как проверить удержание и не заплатить дважды

• VK Реклама и Яндекс: в счёте/УПД есть отдельная строка «целевой сбор 3%». В отчётах кабинета — ОРД‑разметка и ID кампаний. Если строка есть — вы не делаете отдельный платёж 3% от себя.
• Биржи/агрегаторы инфлюенсеров: ищите в счёте/акте ту же строку. Нет строки — уточняйте и будьте готовы платить сами.
• Агентство: в договоре должна быть формулировка «Агент удерживает и перечисляет целевой сбор 3%». В их УПД — отдельная строка на 3% от медиа.
• Прямые сделки с блогерами/каналами: в их документах строки 3% обычно не будет — это сигнал, что платите вы. Гонорар блогеру и 3% — два разных платежа разным получателям. Не переводите блогеру «с учётом 3%».

Пакет документов: что собрать и где взять

Кабинеты VK/Яндекс

• Счёт/УПД с отдельной строкой «целевой сбор 3%».
• Отчёт/раздел ОРД: ERID и карточки размещений (сохраните PDF/скрин).
• Платёжка на пополнение кабинета. Платформа перечислит 3% сама — храните их УПД как подтверждение.

Блогеры (прямо)

• Договор/оферта/переписка + ТЗ (что, где, когда размещаем).
• Акт/чек НПД/акт ИП.
• Скрин/ссылка публикации + ERID (получаете через выбранный ОРД сами).
• Платёжка блогеру и отдельная платёжка по 3% с корректным назначением.
• Для бартера — накладная/ТОРГ‑12 или акт передачи, оценка стоимости (это база для 3%).

Биржи/агрегаторы/сейлз‑хаусы

• Счёт/УПД со строкой «целевой сбор 3%».
• Реестр размещений с ссылками и ERID (обычно выгружается из кабинета).
• Платёжка площадке/агрегатору.

ERID и ЕРИР: коротко про роли

• Реклама из кабинетов VK/Яндекс — площадка сама проставит ERID и передаст сведения в ЕРИР; вы выгружаете отчёты и храните.
• Саморазмещение у себя/натив у блогера — ERID берёте у выбранного ОРД: создаёте карточку размещения, получаете идентификатор, ставите «Реклама. ERID: …» в пост/баннер/видео, сохраняете карточку и скрины.

Календарь контроля: кто за что отвечает

• До запуска

- Маркетолог/дистрибьютор: медиаплан, отметка «кто платит 3%», проверка ERID‑процесса. - Юрист/аккаунт: договор с пунктами про 3%, ОРД, сроки закрывающих. - Бухгалтер: реквизиты для уплаты 3% при «ручных» кейсах, шаблоны платёжек.

• Во время кампании

- Маркетолог: проверка ERID в креативах, сбор ссылок/скринов, контроль строк «3%» в счетах. - Подрядчик/агент: реестр размещений, ОРД‑ID, промежуточные отчёты.

• После окончания периода

- Бухгалтер: закрывающие документы (УПД/акты), платежи. Если 3% на вашей стороне — перечислить в установленные сроки месяца, приложить платёжку к делу. - Маркетолог: финальный пакет доказательств (ERID, скрины, отчёты ЕРИР/ОРД, ссылки).

Что обязательно прописать в договоре

• Кто является агентом по 3% и обязуется перечислять сбор.
• База для расчёта 3% (только стоимость медиаразмещений, без комиссии агентства).
• Сроки и формат предоставления: УПД со строкой «3%», реестр размещений, ERID/ОРД‑ID, копия платёжки по 3% (если платит агент).
• Порядок для бартеров (оценка стоимости, документы передачи).
• Ответственность сторон при нарушениях маркировки/сроков перечисления.
• Для зарубежных оплат — валюта, курс пересчёта в рубли, кто платит 3%.

Мини‑шпаргалка, чтобы не переплатить

• Есть строка «целевой сбор 3%» в счёте площадки/агента — отдельный платёж 3% не делаем.
• Нет строки — платим сами и храним платёжку.
• 3% начисляются на медиаразмещения, не на комиссию агентства и не «заменяют» налоги исполнителя.
• ERID обязателен для рекламных материалов, даже когда 3% не возникает (саморазмещение).

Следуя этому чек‑листу, вы без лишних расходов продвигаете линейку WHIEDA, а пакет документов выглядит так, как любит проверка: прозрачно, аккуратно и по правилам.

Типовые ошибки и чем они грозят

• Немаркированные интеграции и отсутствие слова «Реклама». Платформа или модератор снимут публикацию, а при проверке — штраф за нарушение требований к рекламе и репутационные риски.
• Нет ERID/не переданы данные в ЕРИР. Даже если креатив «проскочил», при проверке: штрафы, блокировки объявлений/аккаунтов, доначисления за период.
• Дублирование платежей по 3%. Сначала площадка удержала 3%, потом вы уплатили «на всякий случай» — деньги зависают и требуют долгой сверки/возвратов.
• Неправильная база для 3%: начислили на комиссию агентства или услуги по ведению, а не только на медиаразмещения — переплата и путаница в документах.
• «Пустые» договоры с блогерами. Нет пункта о 3%, ОРД/ERID, сроках отчетности — сложно доказать законность расходов, возвраты денег превращаются в квест.
• Бартер без оценки. Передали продукцию, но не зафиксировали стоимость — нет базы для 3%, повышенные вопросы на проверке.
• Перевод «на карту без документов». Нет акта/чека НПД — риск непризнания расходов и доначислений.
• Кросс‑граничные оплаты без пересчёта по курсу ЦБ и без строки 3% — ошибки в суммах, пени и доначисления.
• Хаотичное хранение доказательств (скриншоты без дат, потерянные ERID) — сложно защититься при споре.

Чем это чревато: доначисление целевого сбора + пени, штрафы по закону о рекламе, блокировки рекламных кабинетов/креативов, отказ в признании расходов и, как следствие, потеря денег и времени.

Как выстроить защитный контур

• Один ответственный за комплаенс по рекламе. Не «кто угодно из команды», а конкретный человек/роль.
• Правило: нет строки «целевой сбор 3%» в счёте — платим сами. Есть строка — отдельно не платим.
• Маркируем всё рекламное: «Реклама» + ERID на каждом носителе.
• Документы собираем «по горячим следам» и храним централизованно: договор/бриф, УПД/чек НПД, ERID‑карточка, скрин с датой, платёжка(и).

Мини‑чек‑лист процесса:

• До запуска: кто агент по 3%? где строка в счёте? ERID‑процесс готов?
• Во время: проверка маркировки на креативах, фиксация ссылок/скринов, контроль списаний «итого с 3%».
• После: комплект документов, сверка удержаний/платежей, реестр ERID за период.

Поддержка со стороны WHIEDA

• Методические материалы: пошаговые инструкции по ERID/ЕРИР, памятка «где 3% удержат, а где — платим сами», мини‑гид по Telegram/блогерам.
• Шаблоны: договор с блогером (прямая/через агентство), акт/бриф, формулировка для бартера, макет платёжки по 3%, чек‑листы приёмки интеграции.
• Обучение: короткие видеоуроки и ежеквартальные вебинары по типовым кейсам, обновлениям правил и разбору ошибок.
• Инструменты: калькулятор 3% (включая пересчёт валюты по курсу ЦБ), образец реестра ERID, структура «папки доказательств».
• Рекомендации по подрядчикам и ОРД: актуальный шорт‑лист проверенных платформ/агентств и операторов рекламных данных.
• Линия поддержки: e‑mail/чат для вопросов по 3%, ERID и договорам — с целевым временем ответа.

Команда WHIEDA помогает быстро проверить медиаплан, тексты договоров и комплект документов до оплаты — это экономит бюджет и нервы.

Годовой план внедрения (12 месяцев)

• Месяц 1: Аудит. Соберите список всех каналов/подрядчиков/договоров, проверьте наличие ERID и строк «3%» за последние 3–6 месяцев. Отметьте «дыры».
• Месяц 2: Политика и роли. Утвердите внутренний регламент: кто отвечает за 3%, ERID, хранение доказательств. Создайте общую папку и единый реестр размещений.
• Месяц 3: Выбор ОРД и настройка. Подключите кабинет, протестируйте выпуск ERID для саморазмещений (пост/баннер/видео).
• Месяц 4: Договорная база. Обновите шаблоны: пункты про 3%, базу расчёта, ERID, сроки отчётности, порядок бартера и валютных оплат.
• Месяц 5: Обучение команды. 1,5–2 часа практики: где и как ставить «Реклама» и ERID, какие скрины нужны, как читать УПД.
• Месяц 6: Пилот контроля. Проверьте один месяц размещений по чек‑листу: совпадают ли удержания 3% со счетами? всё ли промаркировано?
• Месяцы 7–8: Масштабирование. Переведите все новые сделки на обновлённые договоры, наведите порядок по старым. Откажитесь от «платежей на карту без документов».
• Месяц 9: Полугодовой комплаенс‑аудит. Выборочно перепроверьте 10–20% кейсов, исправьте пробелы, обновите инструкции.
• Месяц 10: Автоматизация рутины. Шаблоны платёжек, компонент «Реклама. ERID: …» для креативов, напоминания о сроках.
• Месяц 11: Сверка с подрядчиками. Подтвердите, кто удерживает 3%, запросите копии платёжек/реестров у агентов.
• Месяц 12: Финальная ревизия года. Сверьте бюджеты vs удержанные/уплаченные 3%, закройте хвосты, спланируйте улучшения.

KPI года: 0 дубликатов платежей, 100% рекламных материалов с ERID, комплект документов по каждому кейсу, «зелёная» сверка бюджетов.

Красные флаги: стоп‑список

• «Оплата на карту/без акта, но со скидкой». Нет.
• «ERID позже подставим». Нет — только до/в момент публикации.
• «В счёте нет строки 3%, но агент говорит, что всё ок». Нет документа — считаем, что платим сами.
• «Бартер — это бесплатно, ничего не надо». Нет — оценка и 3% с стоимости.

Мини‑шпаргалка формулировок для договора с блогером

• «Стороны подтверждают, что Исполнитель не является агентом по целевому сбору 3%. Обязанность по расчёту и уплате сбора возлагается на Рекламодателя.»
• «База для расчёта целевого сбора 3%: стоимость медиаразмещений по настоящему договору, без учёта вознаграждения агента/услуг по ведению.»
• «Исполнитель обязуется проставить маркировку “Реклама” и ERID, предоставленный Рекламодателем/ОРД, и не удалять/не изменять её в течение срока размещения.»
• «Исполнитель предоставляет: ссылку(и) на публикации, скриншоты с датой и охватом (при наличии), акт/чек НПД/УПД в срок до … календарных дней.»

Рекомендация напоследок: держите под рукой «пять документов спокойствия» — договор, УПД/чек, ERID‑карточку, скрин с датой и платёжку(и). С ними любая проверка превращается в формальность, а продвижение линейки WHIEDA остаётся предсказуемым и законным.